Savez-vous
négocier ?
VOUS ALLEZ FAIRE UNE TERRIBLE ERREUR !
La négociation s'apprend, elle n'est pas innée.
Qui que nous soyons, nous négocions.
Quand on est chef d’entreprise, responsable, vendeur ou acheteur, les enjeux et la complexité grimpent.
Je suis Pierre Bédry, chef d'entreprise et conseil en négociation.
Mon travail est de former ou de conseiller les gens dans l’entreprise, pour qu’ils négocient mieux.
Dans la difficulté — quand vous négociez en rapport de force déséquilibré — je vous aide à déplacer la négociation sur un terrain plus à votre avantage.
Ou je vous aide tout simplement à obtenir plus tout en considération de la partie adverse qui n’en obtiendra pas nécessairement moins.
L’ALTER NÉGO
L'autre négo que
vous pourriez mener
Fort d’une expérience d’entrepreneur sur des enjeux critiques (acquisitions, arbitrages, restructuration de dettes) et dans l’accompagnement quotidien de mes collaborateurs (tenir les prix en position de faiblesse, optimiser les marges, réaliser des gains sur achats, garder l’éthique sans se laisser aller), j’ai transformé cette pratique terrain en une méthode structurée.
Elle dépasse la négociation traditionnelle en intégrant la gestion du pouvoir et l’aspect humain, basée sur deux lois clés :
Tous les comportements découlent de la connaissance de soi et de l’estime de soi,
Tout pouvoir se crée
Quand la négociation s’impose
Vous êtes sur le point d’acheter un bien et devez faire face à un vendeur en position de force,
Vous devez négocier un délai plus court,
Vous recevez une réclamation d’un client dont les demandes de réparation sont excessives,
Vous êtes contraint par le temps,
Vous négociez le tarif d’une prestation de service inhabituelle
Quoi faire quand vous servez de lièvre : votre prospect prépare une négociation avec un autre, qu’il a déjà choisi ?
Trois questions évidentes ressortent :
Où en sont mes émotions, mes pensées et mon niveau d’énergie ?
Qu’est-ce que j’écoute et comment je questionne ?
Que vais-je exprimer pour que mes messages soient considérés ?
Chaque jour, vous devez faire face à des situations où la négociation s’impose. Voulez-vous apprendre à gérer vos réactions (postures, gestuelles et verbales) pour toujours être dans une position de confiance en vous ?
“Je n’aime pas négocier…”
La méthode Alter Nego, c’est aussi gérer le « pas-envie-de-négocier ».
Dans de nombreuses situations, nous abordons la négociation avec un état d’esprit défensif : on cède trop vite, on évite les confrontations, on n’écoute pas vraiment.
Par exemple, combien perdez-vous par an « en coupant la poire en deux » ?
Ces comportements irrationnels dégradent les résultats et font passer des opportunités à côté.
Alter Nego vous aide à identifier et dépasser ce réflexe naturel. Grâce à des techniques concrètes et à la maîtrise de l’humain et du pouvoir, cette méthode transforme la réticence en force : vous négociez avec clarté, vous gardez le contrôle, et vous obtenez de meilleurs résultats.
Prenez soin de
vous-même :
évitez les émotions négatives
Qui suis-je ?
Pierre Bédry,
conseil en
négociation
Aujourd’hui, je dirige une entreprise, avec une équipe remarquable : des gens plus compétents que moi dans bien des domaines, que je remercie.
Ma légitimité en tant que conseil en négociation repose principalement sur votre expérience de dirigeant d’entreprises de service ou industrielle, et pour avoir vécu des situations de négociation stratégique, à fort enjeu et complexes, ou au quotidien :
• Transactions et acquisitions majeures, comme l'achat d'une entreprise pour plusieurs millions d’euros.
• Gestion de crise financière, comme négocier en pluri-parties dont des banques dans le cadre de procédure (mandats ad hoc, de procédures de sauvegarde), et obtenu des abandons de dettes significatifs.
• Litiges stratégiques, en ayant survécu à des rappels de pièces, ou eu recours à des procédure d’arbitrage pour faire valoir un préjudice sur contrat non respecté.
• Négociation en contexte déséquilibré, tel que tenir les prix de vente, quel que soit le rapport de force initial, ou accompagné des ventes indispensables dans des marchés difficiles, celui de l’automobile, face à des acheteurs surpuissants – en apparence ou en vrai - et orientés prix.
• Optimisation des marges, par l'encadrement des collaborateurs de mon entreprise afin de mieux acheter et réduire le point mort de l'entreprise ou encore oser doubler les marges quand cela semble possible.
Une philosophie utilitariste :
pour soi-même, avec l’autre
Quand on parle de négociation, nous imaginons toujours la manipulation pour obtenir quelque chose, pour gagner quoi qu'il en coûte, ou pour aller contre l'autre, qu'il perde.
La plupart du temps, il ne s'agit pas de victoires. Il ne s’agit pas d’être contre l’autre, mais d’être pour soi-même avec l’autre.
Mon approche est utilitariste.
Je cherche l’efficacité, l’impact concret et immédiat dans la relation et le besoin qu'à fait naitre la négociation : idéalement, il s'agit de sortir de la négociation et que tout le monde se sente gagnant.
Savez-vous négocier ?
Vous vous demandez comment bien négocier ?
Cela vous parait simple et vous pouvez le faire. Mais le faite vous bien ?
Négocier ne s'improvise pas !
C'est une compétence à acquérir et à développer tous les jours. Être surconfiant de ses capacités est souvent un frein pour bien négocier.
Pourquoi obtenir quoi ?
Recevez ma veille stratégique et mes astuces de négociation, une fois par mois, directement dans votre boîte mail.
Parce que dans un univers professionnel qui en impose, savoir négocier est essentiel.